其他保险公司

【中国人保寿险驻马店中心支公司概况】截至 2012年 12月底，公司保费累计收入 3.60525亿元，同比增长6.49%，规模保费全省系统排名第五位，驻马店寿险市场排名第四位，新单保费驻马店寿险市场排名第三位。其中银保保费收入 3.122562亿元，同比增长 0.88%；个险保费收入 3281.79万元，同比增长 174.34%；互动保费收入 1350.4万元，同比增长 133.88%；团险保费收入 179.7万元，同比下降84.06%。公司现有人力 339人，其中公司内勤 31人，个险 189人，互动67人，银保 42人，团险 9人，各渠道人力均有所增长。一是加强渠道建设。公司不断强化银邮渠道的支柱作用，通过持续深化与银行、邮政的合作，拓展新网点，确保网点最大化，做好网点维护，提升网点经营能力，提高网均产能，实现“双翻番”目标。邮政渠道 2012年开拓 2个县区网点，邮政储蓄在上年 4个县区的基础上已经在全市全面铺开，实现区域全覆盖。强化个险渠道。大力推进新型农网建设，贡献新的业绩增长点。打造农村营销团队，提高网络覆盖，重点打造年度保费超百万的农网团队，提高市场占有率。坚持“期交业务最大化，趸交业务市场化”的发展思路，开展各种业务竞赛和活动，提高个险创费能力。拓展互动渠道。加大和财险的沟通合作力度，把互动业务引向更深层面。现已建成互动农网 13个，其中新蔡 7个、确山 2个、汝南 2个、遂平 2个。特别是新蔡互动部，仅互动渠道就实现保费 765.4万元。二是加强合规经营，促进健康发展。针对合规经营中出现的登记客户信息登记不完整、风险提示代抄录、电话留存不正确、投保资料回收不及时等问题，公司制定了《新业务承保质量考核办法》并与合作渠道进行沟通，严格按照公司业务流程承保业务，责任到人，明确奖罚等措施，逐步改进公司业务质量。强化合规预警、排查、监督工作，加大违规问责力度，对造成重大不良影响和经济损失的，绩效考核实行一票否决。三是加强纳税申报，及时纳税。2012年，公司年度纳税13714257.35元，其中营业税 11883647.76元；城建税831855.53元，教育费附加470596.51元，地方教育费附加 470596.51元，个人所得税 404184.21元，印花税 367.2元。（孙其章）

【中国太平洋财产保险驻马店中心支公司概况】2012年，太平洋财产保险驻马店中心支公司着重强化对销售渠道的建设，在稳定原有业务渠道的基础上，加大对新业务渠道的拓展力度，取得了一定的效果，并与营运车队建立了良好的合作关系。多渠道、多方面、多层次的渠道拓展建设为公司长远发展奠定了业务基石，为业务的快速发展积累了更多的客户资源。在员工管理方面，公司建立完善了定期学习制度和业务考核机制，通过加强干部员工对经营思想、发展理念、企业文化、专业技能等方面的学习，切实提高了广大干部员工的学习和业务工作处理能力，提升了干部员工的综合素质，为公司的长远发展目标提供了更加强劲的思想和人才动力。面对保险主体继续增加，市场更加激烈的竞争环境，截至 2012年 10月，公司累计完成保费 3240万元，缴纳地税总金额为 178.2万元。全年赔款支出 1620.9万元。（王博渊）

【太平人寿保险有限公司驻马店中心支公司概况】太平人寿保险有限公司驻马店中心支公司是经中国保险监督管理委员会河南监管局批准，于 2004年3月 26日在驻马店开设的一家市级人寿保险公司。公司职场面积 1930平方米，现有在职内勤员工 100余人，保险代理人员 600余人。2012年驻马店中心支公司紧跟总、分公司的工作部署，本着用心经营，诚信服务的经营理念，以专业化经营为根本，以系统化运作为手段，以创造富裕的安宁生活为公司使命，抓培训、打基础，完善荣誉体系，按照流程严格执行，强力推动绩优人力的成长，实现了百万百件及绩优业务人员的突破成长，打造出一支学习型、知识型、创新型的营销团队，树立了太平人寿在当地市场的良好口碑。全年完成保费收入19696.95万元，赔款支出 598.58万元。（李 进）

【中华保险驻马店中心支公司概况】 2012年，中华保险驻马店中心支公司围绕分公司“保质提速、稳中求进”的发展要求，锐意进取，大胆创新，确定了“业务发展提速年、经营效益提高年”的总基调，以及以农险为龙头，以常规业务为保障，以渠道和销售团队建设为抓手，全面构筑城乡保险服务体系，打造新保险、新市场、新服务的总体发展思路。全年实现保费收入 1.35亿元，为社会提供风险保障 115.78亿元，缴纳各类税金 774.53万元。一是通过抓新增、抓续保、抓渠道、抓考核等方式，保持业务发展的连续性。加大对重点险种和渠道支持力度，重点客户的维护力度，确保公司大项目及重要渠道业务取得新的突破。进一步加强政策宣导和销售队伍的考核力度，有效推动了渠道业务、大项目业务、招投标业务、电销业务的平稳增长。二是狠抓特色发展，打造农险发展新旗帜。提早启动 2012年农业保险的发展工作，从建队伍、抓宣传、搞培训到收费签单、农户回访再到查勘定损、理赔支付等全流程制定明确的时间表，明确机关和基层的责任人，同时，为了确保农业保险有效开展，建立农村合作网络机构，组建特色团队，并聘请相关技术人员，对特色团队协保员开展不间断的密集培训，通过各种途径进行舆论宣传造势，组织人员实施驻点督导，利用农业保险示范机构创建活动的契机，进一步加大与各级政府的沟通交流力度，与气象等部门联合开展防灾防损，聘请市农业专家参与定损等，为公司在宣传、为农户服务等全流程工作中打下了坚实的工作基础，确保了依法合规经营。三是狠抓四级机构建设不动摇。通过加强对四级机构建设，打造了一批业务水平好、管理水平高、政治素质硬的一线干部团队，提高了基层窗口服务水平。四是强化内控，着力提高管理效能。深入分析中支公司各管理条线各类措施的优劣，有针对性地提出改进和提高的方案，以方便、快捷、高效、合规为目标，逐步解除制约基层发展的内部管理桎梏。在客户服务方面不断提高全系统客户服务的宽度和深度，设立了总经理接待日，积极加强与客户沟通，大力缩短赔案滞留时间，实施客户大回访活动等，经统计，公司客户满意率达 85%以上。（王 贝）

【阳光人寿保险驻马店中心支公司概况】2012年，全年完成个险渠道新单标准保费 2513万元，增长率达194%，13个月保费继续率达到90%，25个月继续率到达100%，在全市寿险市场新单保费排名不断上升，市场份额不断增大；通过与多家国有大型银行合作，多方面渗透民生的各个方面，为百姓提供多样的保险理财方案；团险渠道也为中铁集团、电力系统企业、建工企业和一批制造企业提供了团体保障服务，为企业抗风险能力和继续发展能力保驾护航。公司还积极探索业务发展新模式，强化多元销售意识。一是继续加大加强营销团队建设。二是大力开展内勤培训力量建设。三是规范营销团队发展。四是建立多元销售渠道。五是利用集团优势，做好交叉销售业务。持续开展运营服务季活动，不断完善和加强服务品质，提升服务水平。（刘 晨）

【阳光财产保险股份有限公司驻马店中心支公司概况】阳光财产保险股份有限公司驻马店中心支公司在总、省公司领导和市政府及协会支持下，保持了较快发展。开展了20余个险种，拥有市级中心公司1家，县级支公司2家（泌阳支公司、汝南支公司），拥有高管人员9名，500万元保费团队 6个，客服团队人员 20人，服务网络实现全区覆盖。截至 2012年 12月底，全年实现保费 2685万元，保费收入排名第七位。同时服务驻马店地区客户 43万余人，支付赔款近 6000万余元，为客户分担了风险，承担了社会责任。（阳光财产保险支公司办公室）

【平安人寿保险驻马店中心支公司概况】2012年，公司坚持以“经济效益为中心”强化管理、狠抓业务、严抓落实、努力搞好优质服务，各项工作都取得了一定成绩。截至 2012年12月 31日，共实现保费收入 1143万元。一是抢前抓早，计划分解落实到位。2012年公司按照“三步走”的要求，坚决贯彻抢前抓早的方针，认真做好计划指标的分解落实工作，各业务部积极按照经理室“开门红”“双过半”等一系列重点工作目标和任务要求，将保费计划科学分解，切实落实到部、到月、到户、到险种，并仔细公布上墙，同时也作为外勤人员日后考评的重要依据。根据任务计划完成情况，各业务部建立了具体的业务分析制度，仔细探讨业务拓展和完成情况，全面掌握工作发展动态。二是适应市场变化，积极发展业务。密切关注市场动态，面对机构调整改革与市场的不断变化，做出了针对性时效性强的快速反应。在战略与策略上争取把握市场竞争的主动权。坚持两手抓，一手抓好集中型业务，一手抓好分散型业务。三是多渠道探索发展空间，改善经营状况。各业务部在工作中普遍实行早会制度和经理包外勤制度，业务员能及时通报展业情况，研究妥善的展业策略，正确领导和督促外勤展业跑户，加强经理与外勤的沟通协作关系，起到了重要作用，从而极大地促进了业务的发展。同时二线扛指标，保障了业务计划的顺利完成。四是加强职工队伍建设，提升服务水平。公司注重建设具有人保特色的企业文化，实施形象工程。员工的着装、仪态、举止言谈都有严格的要求，时刻按照《员工行为准则》规范严行，塑造形象。实施服务创优工程，多次举办公益宣传、险种推荐和成立保险客户服务中心等一系列大型宣传活动。（彭 欣）

【人保健康驻马店中心支公司概况】 2012年，人保健康驻马店中心支公司以优化和提升业务发展能力，强化基础管理为工作中心，较为圆满地完成了 2012年各项工作任务。全年共完成保费收入 4792.6万元，其中团险业务实现保费收入 1256.58万元，个险业务实现保费收入 631.18 万元，银保业务实现保费收入 2165 万元。一是通过加强风险管控、资源整合、服务创新等工作手段，不断优化和改进社保补充业务承保条件，大力发展和巩固业务渠道。精心组织，周密部署，积极开展政府公关和公司社会形象宣传活动，使中支后援服务、理赔管理、客户服务依法合规经营水平、业务价值得到提升，使公司在驻马店市保险市场的地位得到巩固和提高。二是弘扬公司“健管”特色，努力实施客户二次开发。为了突出“健管”特色，人保健康驻马店中支加强和改进了健康管理服务模式，根据客户需求制定了有针对性的健康管理服务方案，丰富了服务内容，有效提高了客户服务水平。同时以完善售后服务措施为手段，高举“健管”特色旗帜，跟踪客户资源，对客户实施二次开发，使公司逐渐拥有了大批忠实的客户群，初步完成了公司核心业务网络的筹建工作。三是强化财务管控力度，用好用活办公经费，全力开展减亏增效工作。人保健康驻马店中支根据分公司和总经理室关于增效益工作部署，积极应对、科学制定公司减亏增效工作措施，中支业务结构调整取得了预期效果，为公司稳健发展、健康壮大奠定了坚实基础。四是积极参与各种重大活动。密切配合市保险行业协会和人行驻马店中心支行认真做好“3·15”、保险消费者教育、农村保险消费者教育和反洗钱主题宣传月活动，合计散发保险消费者教育手册、宣传单、反洗钱科普读物3000 余份。特别是在泌阳县逸夫小学举行的“关爱儿童，护航未来——中国人民健康保险股份有限公司爱心捐赠”及客户答谢大型宣传活动，受到了泌阳县委、县政府、县教育局、县社会劳动保障局有关领导的高度赞扬。泌阳县广播电视台对活动实况进行了全方位报道。（张书玉）

【大地财产保险驻马店中心支公司概况】  2012 年，大地财产保险驻马店中心支公司实现保费收入 1801 万元，在当地市场排名第八位，超行业增速达 16 个百分点；其中车险 1492 万元，非车险 55 万元，人身险 254 万元；全险种保费达成率 90%，位居全省第八位，基本达到时序进度，其中人身险保费计划达成率 124 万元，提前超额完成全年任务；全险种保费增速高达41%，超过全省平均增速 16.6 个百分点，位居全省前列；全险种精算赔付率为 57.3%，低于全省平均水平；总成本率控制在 91%，低于全省平均水平，实现报表利润 116 万元，实现了“业务规模、经营效益”双丰收，达到开业以来历史经营最高水平。一是强化渠道建设。在业务大发展中，始终坚持“渠道为王”，把渠道建设作为公司发展的“第一要务”。交警渠道、农机渠道、政府医保渠道、新华渠道是公司固有重点渠道，如何实现重点渠道新突破是一项新的课题。通过上下两级机构的共同努力，全年交警渠道摩托车保费收入 130 万元，农机渠道 2吨以下非营运货车保费收入 150 万元，政府医保渠道健康险保费收入 216 万元，新华渠道保费收入 100 万元，这些渠道保费收入同比都有 30% 以上的增长，实现了优势渠道上的新突破。在新渠道的开拓上，先后同上海大众、一汽大众、豫园奇瑞 4S 店等签订合作协议，并顺利实现批量出单。在银行渠道上，深化同农业银行合作，仅合作一个月就实现保费 10 万余元的好成绩。二是强化机构建设。加强机构作风建设，努力塑造履职尽责，敢于担当，高效运行的公司文化，打造创建“学习型、服务型、管理型、智能型、创新型、支持型，协调型、效益型”机关。对四级机构实行分类指导，分类管理，结合区域实际，因地制宜地采取有针对性的差异化政策，提高机构产能。其中，正阳公司年底保费收入 612 万元，汝南公司达到 400 万元；四级机构整体平均产能 380 万元，位列全省第四位。三是强化队伍建设。坚持以人为本，规范员工管理，完善细化岗位职责、考核制度，发挥奖励、晋升的激励作用，创造良好的人才成长环境。强化员工学习培训，培育“六讲员工”。在系统内开展了“创建八型机关，争当六讲员工”的活动，提倡员工讲大局，讲责任，讲服务，讲道德，讲关爱，讲学习。注重专业技能培训，提升新形势下业务拓展，业务控制能力。（王月玲）

【长城人寿保险驻马店中心支公司概况】  长城保险驻马店中心支公司设有市区本部、确山、泌阳 3 个营销服务部，代理人在职人力 176 人。以“打造服务最好的保险品牌”为愿景，秉承“诚信、服务、专业、创新”的经营理念，在各级领导的指导下，多措并举，深入扎实开展各项工作，积极为全市经济可持续发展保驾护航。在人事方面，截至2012 年 12 月 31 日，内勤员工 16 人，其中市区 11 人，确山 3 人，泌阳 2 人，100% 大专以上学历，其中本科学历 6人。另有续期保全员 5 名。在业务发展方面，2012 年完成个险标准保费收入213.5万元，较2011年标准保费增长5%，基本达成任务目标。续期方面，超额达成分公司下达的 13 个月继续率指标。进一步加快理赔速度，理赔时效优于同业平均水平。2012 年初至今，赔付案件 38 件，赔付金额 55.99 万元。（长城人寿保险驻马店支公司办公室）