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附录
中国联通驻马店市分公司
【市场营销】一、在“双节”期间，开展“CDMA百万家庭总动员”活动。为了提高CDMA口碑，确立CDMA产品的主导地位，增强消费者对CDMA的认知度。充分利用“双节”期间的促销佳期，开展“CDMA百万家庭总动员”活动。取得丰硕成果，发展量在省分公司一季度考核中名列第3位，达到公司确定的发展目标，实现了一季度开门红。二、实施“春播计划”。在“CDMA百万家庭总动员”活动力促一季度实现开门红后，进入第二季度公司又相继开展了“春播行动”，成效显著。C网发展在省分二季度考核中名列全省第一名。三、利用“5.17”世界电信日开展促销活动。公司根据事件营销原理，充分利用“5.17”世界电信日期间用户的消费心理，进行较大规模的宣传促销活动。通过购机人网、预存话费送礼品等优惠方式吸引广大消费者，效果较为明显，达到了活动目的。四、推广“秋收活动”，抢占农村市场。通过开展劳动竞赛、农村市场大突破等活动，占领农村市场。 (郏俊青)
【渠道建设】一、认真贯彻总部“渠道攻坚战”的部署和省分的通知精神，形成较完善的营销网络，提高市场的渗透力和竞争力。突出自有营业厅和大卖场的主导地位，部分合作厅完成达标升级工作，抓好乡、村代办网点建设。新建网点500个。各县均形成1～2家具有影响力和竞争力的骨干渠道。二、加强渠道管理，进一步完善渠道管理各项制度建设，使渠道管理走向规范化、制度化，加强渠道养护，调动渠道积极性，增强渠道攻击力。(郏俊青)
【精细管理】2005年，联通公司的管理工作，坚持面向客户，面向基层，面向前台的管理思想，以实现公司利润为目标，以强化执行力，保障力为目的，以正规化、制度化、精细化管理为手段，大力强化作风建设，增强管理力度，为公司发展提供了强有力的后台支撑。
一、强化执行能力，提高工作效率。为了确保公司的政令畅通，推动各项工作的贯彻落实，公司加强执行力和督办工作建设。
二、完善用人机制，提高人员素质。2005年，公司把人力资源管理当作增强企业核心竞争力的一项重要工作来抓，在人员管理、员工培训、岗位职责、绩效考核、人员招聘等方面加大工作力度。2005年3月份向社会公开招聘。经笔试、面试等程序，共招聘28人。其中有4人已经任分公司副经理。通过采取以上措施，充分调动员工积极性，增强企业凝聚力，打造一支作风过硬、素质优良、结构合理、充满战斗力的团队。
三、做好后勤管理。后勤管理工作坚持服务、节约、高效、安全的办事原则。按照省分公司的要求，积极开展创建节约型企业活动，严格控制办公费用，履行综合服务职能。同时，公司以业务发展为中心，努力做好信息宣传工作，为发展大局服务。2005年，先后在人民邮电报、中国联通、河南联通报、联通简报、驻马店日报、天中晚报等媒体发表文稿、图片作品80多篇(幅)，为推动企业发展，塑造企业形象，展示员工风采，发挥了作用。
四、做好财务管理，堵塞跑、冒、滴、漏。压缩投资规模，控制生产成本，一年来财务工作全面推行预算管理和收支两条线管理，充分发挥计划、稽核、审计、监督作用，降低经营风险。(郏俊青)
